Le Blog de Naelan
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Bonnes pratiques : Utilisation de la couleur dans vos offres commerciales
L’utilisation de la couleur dans les offres commerciales augmente leur efficacité. Cet article présente les bénéfices et la manière d’utiliser la couleur dans vos documents. Elle reprend les règles...
Pourquoi certaines sociétés gagnent plus d’affaires ?
L’importance de la qualité de la rédaction dans les réponses à appel d’offres est trop souvent sous-estimée par de nombreuses entreprises. L’activité intense des équipes commerciales, en particulier...
Vous avez une minute ? On vous explique le Proposal Management
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Devenir le "Top Chef" du Proposal Management !
Dans la langue de Molière, le Proposal Management est, je cite, « la discipline de management (du service commercial) qui regroupe l'ensemble des méthodes et des outils pour que tous les commerciaux...
Argumenter & entrer en empathie pour déclencher l’acte d’achat
Envoyez-vous une proposition commerciale personnalisée à vos prospects ? Vous adressez-vous à vos prospects dans vos documents ? Dans la plupart des cas, les rédacteurs de propositions commerciales...