Le Blog de Naelan
Blog
Pourquoi certaines sociétés gagnent plus d’affaires ?
L’importance de la qualité de la rédaction dans les réponses à appel d’offres est trop souvent sous-estimée par de nombreuses entreprises. L’activité intense des équipes commerciales, en particulier...
Vous avez une minute ? On vous explique le Proposal Management
Découvrez notre vidéo, pour tout savoir sur le Proposal Management en 1 minute chrono !
Devenir le "Top Chef" du Proposal Management !
Dans la langue de Molière, le Proposal Management est, je cite, « la discipline de management (du service commercial) qui regroupe l'ensemble des méthodes et des outils pour que tous les commerciaux...
Argumenter & entrer en empathie pour déclencher l’acte d’achat
Envoyez-vous une proposition commerciale personnalisée à vos prospects ? Vous adressez-vous à vos prospects dans vos documents ? Dans la plupart des cas, les rédacteurs de propositions commerciales...
Fidéliser avec une communication clients personnalisée !
Permettre à ses collaborateurs la personnalisation des réponses qu’ils font à leurs clients contribue à augmenter sensiblement la satisfaction et la fidélité de ceux-ci. Si plusieurs entreprises...